推广 热搜: 市场调查  市场预测  岑巩  标志  江苏中烟  烟草资讯  烟草知识  吴忠卷烟厂  烟机辅料  烟叶生产 

畅销品牌发展势头及问题探析

   日期:2007-08-11     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:568    评论:0    
核心提示:对比2007年上半年全国推销量排行榜前20位的烟草品牌来看,在所调查的市场在销的品牌有芙蓉王、中华、玉溪、云烟、利群、南京、苏烟、黄山、一品梅,该市场上半年一类烟的推销量440.36箱中的品牌全部是这几个品牌,说明该市场如今在销的烟草品牌是
对比2007年上半年全国销售量排行榜前20位的烟草品牌来看,在所调查的市场在销的品牌有芙蓉王、中华、玉溪、云烟、利群、南京、苏烟、黄山、一品梅,该市场上半年一类烟的销售量440.36箱中的品牌全部是这几个品牌,说明该市场现在在销的烟草品牌是非常吻合全国的大品牌趋势,具体状况如下图:

  从上图可以直观的看出,该地区市场一类烟的销售量比重最大的为玉溪品牌,所占比重为65.07%,玉溪品牌一直非常受该市场消费者的喜爱,而且还在呈上升趋势。伴随市场角逐的日趋激烈,高端价位烟草品牌角逐格局发生了较大变化,有些虽然维持了较强的优势地位,但市场份额趋于降低;有些市场份额基本维持稳定;有些市场份额则呈现上升趋势。省内品牌黄山要想继续提升市场份额,还需要在品牌培育及品牌的结构合理性方面加强力度。  概要:综合以上剖析,容易的总结出2007年上半年烟草市场的品牌变化存在以下特征:1)品牌变化较快,但替代品牌的培育成效未能非常不错的显示;2)品牌集中度高,但结构性还不是非常合理;3)名优烟比重上升;4)省外品牌所占比重上升;5)零售与消费终端的品牌培育信息支持不足,品牌培育力度和成效不佳;6)一线员工对品牌的认识程度常见不高;7)工、商基层推广职员未能非常不错的协同,一同培育品牌。  烟草品牌发展势头  其1、省外烟草的比重和品牌整理力度还将进一步加强,将会愈加重视于大品牌。现在省外品牌的数目也较多,零售户不知该选择什么牌子,有些零售户抱着观望的态度,等其他人卖好了再尝试一下。导致很多零售户见到新产品牌就退三避四,怀疑该品牌无人要,过段时间再看看的消费心理。所以对于那些小品牌、影响力不大的品牌顾客的同意程度将进一步降低,对那些大品牌的关注度将进一步提升。  其2、品牌集中度将进一步提升。根据国家局全方位推进“大市场、大企业、大品牌”的策略,市场品牌将向“大品牌”靠拢,所以那些市场潜力比较大的,又合适当地市场环境的品牌将会得到消费者的进一步喜爱,品牌集中度还将会得到提升。  其3、消费者的品牌选择性将增强,口味的适应性和健康性的需要日益增强。伴随全国性“大品牌”和“大市场”的建设,各品牌为了扩大销售量南征北战,各地区烟草市场上烟草的品种丰富,新品、新包装、新推广方法不断冲击着消费者以往的消费习惯,他们选择新产品的冲动日益增强。同时随着着消费者健康意识的加大,在选择购买烟草的原因上,低刺激性、较低焦油量的提及率也愈加高。  品牌培育中存在的问题及考虑  考虑之1、工商协作不够,有效信息的传递还不是非常顺畅。  建议改进手段:加强工商之间的信息互通,知道品牌之间的变化特征与趋势,与进货渠道的提供状况,对市场终端的品牌表现要一同去培育与探讨。  考虑之2、品类过宽,烟草规格过多。有的规格的品牌密度较大,而有的品牌的烟草规格有过少,如三类烟草。  建议改进手段:以市场为导向,通过市场自由角逐,让市场对品牌“说话”,提供适合的品牌宽度与规格,让品牌之间和谐进步。  考虑之3、品牌文化力不够,推广职员品牌意识和理念待提高。  建议改进手段:加强对基层推广职员关于品牌文化、品牌常识的培训力度,增强品牌推广的思维观念,提高各品牌的角逐与培育成效,借助各种有效渠道和方法,向消费者广泛传递烟草品牌的有关信息,努力提升消费者维护自己权益的意识和能力。  考虑之4、市场需要结构性和提供结构性矛盾突出。  1、二类烟草的市场供应求购矛盾今年在歙县市场表现的还较为稳定,基本能保证零售户的平时零售。三类烟草的结构表现不合理,省内、省外品牌在该档次的都极少,省内仅黄山金醇和新硬盒和黄山为主销,但在品牌提供不可以保障的状况下,省外的替代品牌也是不可以得到有效的填充,致使该类别的品牌提供与需要一直产生矛盾。低档烟五类烟,其市场仍然呈现出明显的供不应求,特别在广大的农村和城乡结合部。  建议改进手段:按期或不按期的拓展市场需要调分数查询析,使用代表性目的样本定点监测,知道消费者的消费爱好与各品牌的市场表现,需要和提供状况的剖析,提供适销对路的烟草品牌,对于一些结构失调的烟草,加强品牌引进力度,以适应市场的需要。  品牌培育作为大家平时工作的一项要紧的内容,除去基层推广职员的平时维护与培育外,适合的运用好营销推广方案也是十分要紧的,譬如对于一些比较稳定的品牌,大家就可以运用以适当紧缩、适度平衡的方法,形成对某一重点品牌的市场“饥饿效应”,更好地稳定市场需要的“稍紧满足”方案,呵护成熟品牌稳定。同时对于品牌培育大家也要清醒的认识到,不止是新产品牌需要培育,而且是所有些品牌都需要大家去培育,对每个培育成熟的品牌都精心呵护,察看其市场表现,针对性地进行品牌维护。通过有效发挥市场机制有哪些用途,在角逐中达成重点骨干品牌的全方位提高和持续进步。
 
打赏
 
更多>同类香烟资讯
0相关评论

推荐图文
推荐香烟资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  法律声明  |  用户协议  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报