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触动感觉:革新烟草营销

   日期:2011-03-17     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:656    评论:0    
核心提示:WS包装集团提供包装上营销材料,譬如刮嗅及味道条带标签。

  WS包装集团提供包装上营销材料,比如刮嗅及味道条带标签。

  在烟草业,包装上营销标签传统上最多只是容易的单层票券。WS包装集团为烟草包装设想了更多的营销形式带有刮擦、图形、抽奖、刮嗅、味道包装和复杂折叠设计的标签。其它行业已经使用了技术愈加一流的标签,而WS包装集团感到,目前是烟草业进行革新的时候了。

  将愈加新奇的标签添加进烟草包装盒在今天特别要紧,由于与消费者交流的途径愈加窄。烟草包装盒仍然是交流途径之一。这是市场营销推广的最后渠道之一它几乎是烟草业剩下的最后一块地产,WS包装集团的公司市场开发经理Todd Ostendorf说。

  WS包装集团提供通过包装营销与消费者进行交流的新工具。其商品及服务包括重压敏锐型标签、非重压敏锐型标签、切割及摞放标签、各种印刷选择、印刷外包裹、直接邮寄市场营销推广反馈物件、抽奖印刷商品、热交换标签及印刷器、施加设施、保护附加标签和RFID策略。

  进军烟草业

  WS包装集团在零售、商业和工业市场的印刷和软包装方面有超越40年的经验。该公司自1995年开始在烟草业经营。当时,布郎威廉姆森公司最早联系了该公司。大家在那时进入烟草业是由于当时水平差的标签施加器只能达到每分钟300个标签的速度,而机器生产速度却已经达到了每分钟550包。施加器带有轴承、马达和离合器,技术陈旧,用热融人造棉来施加标签,非常的麻烦,Ostendorf说。

  烟草业需要在不减慢烟草包装工艺速度的条件下施加各种上插材料的能力。当时为布郎威廉姆森雇员的Byron Lowe联系WS包装集团创造一种重压敏锐施加策略。WS包装集团为一台G.D C-600玻璃纸设施开发了一种上插施加器。

  从这里开始,WS包装集团继续与布郎威廉姆森公司和英美烟草公司维持工作关系,提供各种施加设施及标签商品。在布郎威廉姆森公司与雷诺兹公司合并之后,WS包装集团开始向其它烟草公司提供服务。

  在以前,大家只与布郎威廉姆森公司和英美烟草公司合作,从未真的自行向烟草公司营销推广商品,Ostendorf说。WS包装集团的业务因为名声传开而得到了进步。该公司现在正努力扩展烟草顾客基地。

  可能性

  WS包装集团看到了为烟草业开发更多新颖商品的机会。该公司现在提供各种不一样的标签,其中包括单层、双层、三层、横向多层、竖向折叠、双凸式、刮嗅、标号、抽奖、变化图形和刮擦等形式。

  这部分标签可以被用作上插或内插。上插可用于销售点开发,其中包括即时取回票券,比如买一送一的票券。通过各种折叠方法,小型的上插及内插可以在展开之后呈现相当大的形状。

  公司研究与开发技术主任Mike Bowser列举了该公司具备革新的交流。大家将焦点集中在各种营销材料的独特架构上。大家为俄罗斯开发了刮嗅标签。大家还开发了具备珍藏价值的标签和双凸式标签。

  他补充说,大家有能力生产与消费者进行交流的多面标签。消费者可以将若干门打开,显示下面的各种信息。它使生产厂家可以提供扑克等一类的游戏。

  现在有很多未让人尝试过的选择方法,Browser说。大家可以在很多材料上进行印刷,其中包括薄膜和箔纸。大家还可以提供变化的图形。大家不断尝试新的和独特的设计。比如,大家正在尝试将上插与薄膜相互接应。上插可以滑入薄膜的下部来破解一条被隐藏的信息。另外一个可能性便是在内插上用无形墨水。这部分墨水只有当一支点燃的烟草照在上面时才能被看到。大家甚至可以在施加点提供可变图形。

  味道条带

  最新的一种革新便是对放置在标签内的一种味道条带或呼吸条带的开发。这一思想源于与一位顾客会面之前的一次研讨中。在为国外会议作筹备的过程中,大家开始将焦点集中在当今烟鬼所面临的限制。在这一会议上,大家获悉开发一种商品,以便在下一个抽烟机会到来之前满足烟草顾客的重要程度,这也就是包装上或包装内味道条带问世的时候,Ostendorf说。

  尽管味道条带的初始思想是包含尼古丁,他说,他们发现大家对非尼古丁呼吸条带表现了愈加积极的反应。消费者对借助味道条带提供一种抽烟后薄荷味表示了兴趣。他们还考虑用味道条带来提供一种独特的味道,以便对特殊香型烟草进行补充。WS包装集团可以将专门设计的味道包括进条带中。

  这部分味道条带将非常快问世,大概是在俄罗斯。味道条带仍然在开发过程中,但非常快将完成。一位俄罗斯的顾客已经得到许诺,他们将获得向市场推出烟草盒上味道条带的第一个机会,Ostendorf说。

  其它公司也对此表示兴趣。味道条带一直是大家展示革新时最受青睐的商品,Ostendorf说。自从这一思想萌发以来,大家对味道条带的设计进行了若干更改。对于诸这样类的思想,可能性是无止境的。

  WS市场集团的最大市场包括美国、俄罗斯、智利、墨西哥、加拿大和匈牙利。无论WS包装集团是在哪儿进行经营,该公司都努力适应当地的法规需要。比如,在开发上插时,该公司需要知道当地的健康警告需要。WS包装集团说,尽管健康警告占用了包装盒上愈加多的面积,它通过将警告标签包括进营销标签而重新获得了一些空间。健康警告还在营销标签的下面印刷,因此,当标签被去除之后,警告仍然在包装盒上保留。

  这种架构是不是可能当然要取决于各个国家。在某些国家,将警告覆盖是不可能的。换句话来讲,比如在墨西哥,在包装盒的健康警告上放置票券是非法的。

  生产

  WS包装集团的灵活性重要是灵活图形印刷。烟草业在历史上借助凹版和胶版印刷进行条盒及烟草盒印刷。灵活印刷的真的优点是它的本钱低,而且可以进行多品种的转换,Bowser说。它使市场开发愈加具备灵活性,因此,大家可以进行很多变化。它还向市场提供速度。

  WS包装集团不只生产标签,而且还生产标签施加设施。该公司提供上插和内插施加设施。其设计使它们可以在G.D,Focke和莫林斯企业的设施上运行。

  大家为不一样的烟草设施设计施加器,Lowe说。WS包装集团提供热融上插施加器、重压敏锐型上插施加器和卷式插入器,以便将票券插入烟草盒。WS包装集团提供可以被以螺栓固定在设施上的施加器和包括进包装设施的手提式施加器。在大家获得了大家的设施培训之后,他应当在若干小时内将它运转起来,即便当上插器被移至车间的其它地方时。它是伺服驱动,只有极少移动部件,不是非常复杂,Lowe说。

  施加设施的精确度达到了1毫米。大家的设施对包装机的速度进行自动追踪。它还决定标签是不是存在,Lowe说。WS包装集团对自己可以在不减慢包装工艺速度的条件下进行材料施加的能力感到骄傲。

  伺服技术和大家撰写独特电子程序来控制伺服机和材料开发的能力使大家可以将施加设施的速度提升,以便满足烟草生产的速度。这便是拥有一个可以开发标签和设施的多元化企业的优势,Lowe说。

  大家是可以赶上较快包装设施速度的头一批公司之一,Lowe说。大家最不期望的是减慢生产速度。在大部分状况下,大家的施加器不会将设施速度减慢,除非它们施加一种确实复杂的标签设计。

  Lowe向生产厂家提供专门化的服务。Byron有时会亲临现场,进行审计,并且就顾客感兴趣的票券,对施加设施的类型提供建议,Bowser说。WS包装集团将确保顾客用正确的设施和票券,以便获得成功的运行和满足市场开发的需要。

  测试。WS包装集团还知道烟草保护的敏锐性。该公司为食品行业开发了标签,并且在生产与食品接触的商品方面也有经验。

  大家的经验在这里确实独一无二-除去知道行业的设施以外,大家还知道它们在烟草业商品保护方面的问题和忧虑,Bowser说。该公司对墨水和纸张进行了气体色谱测试,以便确保商品不会污染烟草或改变味道。

  各个公司告诉大家允许和不允许的东西。除此之外,大家对大家的提供商进行了认真筛选。大家进行很多事前调查,然后,大家生产的所有商品都被经过 GC测试,Bowser说。大家在商品保护方面有多年的经验。大家为顾客的化学职员的提问作好筹备。

  传送消息

  WS包装集团说,它比我们的角逐对手愈加具备优势。大家拥有设施,标签和印刷能力。凭着大家的灵活性和走向市场的速度,各个公司非常难找到可以以与大家同样的经验,提供专门为烟草业设计的材料的公司,Ostendorf说。

  该公司不断向烟草业宣传我们的潜力。大家开始做广告,并且营销推广自己,Bowser说。作为这部分工作的一部分,WS包装集团正在推出一个新的网站。它将提供所有关于施加设施和标签的信息,因此,市场开发或设计职员可以探索不一样的渠道,Ostendorf说。

  最大的挑战是要向烟草业作好宣传。Bowser说,大家的最大挑战是要向烟草业交流大家的能力和市场开发潜力,由于大家可以提供这样海量的服务。大家为烟草业带来其它行业的东西。依据大家的经验,重要是要让顾客看到大家的商品和革新,以便讲解和演示各种可能性。当大家向顾客展示大家的能力时,它们对此也感到兴奋。

 
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